薇娅，现在是一名女主播，在做女主播之前，她尝试过自己创业开淘宝店，结果亏损就放弃了，在2016年，偶然的机会，受淘宝小二的邀请加入淘宝直播行业。 在2016年9月，随着冬天的临近，在直播过程中不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。于是她抓住机会，开始了自己的计划。
首先，她找到了位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流，那时，商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店。
于是，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，一件件试穿，最终在500个款式中挑出了60款。与商家沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。 2016年10月，薇娅开始了第一次直播，晚上7点直播开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。 薇娅在直播过程中，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。对于粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，给出自己的建议，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。 薇娅每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”
最终，这场直播历时5小时。吸引了153.45万用户观看，点赞数更是达到了1230万。最终，销量达到了6979万。 薇娅，作为一个淘宝女主播，创造了一个奇迹：通过直播，帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下了7000万元的销售额。 在薇娅看来，这种电商+主播的模式会成为大趋势，相对于大家熟知的大品牌而言，自创新品牌名声小，使用效果在顾客的眼里是不存在的。顾客往往需要抱着极大的勇气和碰碰运气的心态去购买，大大降低了产品的吸引力。如果采用直播的形式，就像是商场里的导购员一样，让效果直接展示出来，将会大大增加购买者对产品的信任度。如果再请网红主播现场直播引流，产品很容易火起来。 |
