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淘宝女主播自己创业做直播 5小时竟卖货7000万

来源:未知 作者:澳门金沙官网 人气: 发布时间:2018-11-11
摘要:薇娅,现在是一名女主播,在做女主播之前,她尝试过自己创业开淘宝店,结果亏损就放弃了,在2016年,偶然的机会,受淘宝小二的邀请加入淘宝直播行业。 在2016年9月,随着冬天的临近,在直播过程中不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。于

  薇娅,现在是一名女主播,在做女主播之前,她尝试过自己创业开淘宝店,结果亏损就放弃了,在2016年,偶然的机会,受淘宝小二的邀请加入淘宝直播行业。

  在2016年9月,随着冬天的临近,在直播过程中不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。于是她抓住机会,开始了自己的计划。

  首先,她找到了位于海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,由她负责直播引流,那时,商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店。

  于是,薇娅带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,一件件试穿,最终在500个款式中挑出了60款。与商家沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。

  2016年10月,薇娅开始了第一次直播,晚上7点直播开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。

  薇娅在直播过程中,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。对于粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,给出自己的建议,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。

  薇娅每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”

  最终,这场直播历时5小时。吸引了153.45万用户观看,点赞数更是达到了1230万。最终,销量达到了6979万。

  薇娅,作为一个淘宝女主播,创造了一个奇迹:通过直播,帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下了7000万元的销售额。

  在薇娅看来,这种电商+主播的模式会成为大趋势,相对于大家熟知的大品牌而言,自创新品牌名声小,使用效果在顾客的眼里是不存在的。顾客往往需要抱着极大的勇气和碰碰运气的心态去购买,大大降低了产品的吸引力。如果采用直播的形式,就像是商场里的导购员一样,让效果直接展示出来,将会大大增加购买者对产品的信任度。如果再请网红主播现场直播引流,产品很容易火起来。

责任编辑:澳门金沙官网

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